9月13日，由中国国际贸易促进委员会商业行业委员会指导、XTransfer主办的“未来外贸大会”在广州召开。本次大会以“破局领先·共赢外贸新征途”为主题，广东省贸促会党组成员、副会长邱招贤，广东进出口商会会长吴少纬，世界海关组织（WCO）认证专家厉力等政府、行业代表及两千余名中小微外贸企业负责人齐聚一堂，共话未来国际贸易新生态。
　　粤中小微外贸企业“朋友圈”再扩
　　全球外贸看中国，中国外贸看广东。广东在全国稳外贸大局中发挥“压舱石”作用。2023年1月至7月，广东外贸出口总值3万亿元，同比增长3.1%。从单月来看，7月，广东外贸出口企稳回升，同比增长0.4%，在当前全球经济复苏乏力、外需不足的负面影响下，充分展现了广东外贸的韧性和活力。
　　“今年前7个月，广东顶住外部市场需求低迷等多重不利因素冲击，出口规模创历史同期新高，以跨境电商为代表的贸易新业态已成为广东外贸的新增长极。” 广东省贸促会党组成员、副会长邱招贤在致辞时强调，广东省贸促会未来将从助力企业抢抓RCEP红利、做强涉外商事法律服务、优化境外经贸促进网络助力广东企业“走出去”。
　　广东中小微企业外贸表现如何？大会现场，中国贸促会商业行业委员会和XTransfer联合发布的《2023年1至8月广东中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》数据显示，从出口目的地来看，广东中小微外贸企业“朋友圈”不断增加，中小微企业平均出口国家或地区的数量为2.15个；超过28%的外贸企业获得新订单，有新订单的外贸企业数量较去年同期增长6%。
　　从贸易伙伴来看，中小微外贸企业在稳住传统市场的同时，加速拓展新兴市场，主要传统出口市场美国、欧盟、英国合计占比从2022年同期的41.2%微增至41.7%，对拉美国家出口表现较为亮眼，其中，墨西哥的收款量同比增长6%。
　　记者注意到，与2022年对比，2023年广东中小微外贸企业的竞争力指数有比较显著的下降，1月至8月的平均单笔订单的总金额较去年同期降低4.25%。广东进出口商会会长吴少纬表示，针对全球贸易摩擦加剧、主要发达体货币政策收紧等复杂情况，外贸企业要及时转型升级规避风险，多利用平台工具挖掘新机遇、开拓新道路。
　　大咖共话“外贸人”发展新机遇
　　今年以来，外需放缓、地缘冲突等因素给中国外贸发展带来不确定性。为确保实现进出口促稳提质目标任务，国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，提出“加快对外贸易创新发展”措施，推进贸易数字化以及推动跨境电商健康持续创新发展。在此背景下，此次大会也聚焦到外贸数字化升级及便利化跨境金融服务创新等行业热点话题。
　　“比起‘贸易出海’，未来更重要的是‘品牌出海’，企业要从‘产品制造者’转型为‘品牌提供者’。”润米咨询创始人刘润在分享时指出，目前全球主要发达经济体衰退，东盟已成为中国最大的贸易伙伴，建议外贸企业持续开拓欧美之外的新兴市场如东南亚、中东、非洲等；同时，“新三样”出口数据表现亮眼，建议企业予以关注。
　　外贸发展环境日趋复杂，不确定性增加，中小微外贸企业面临的风险和压力不容忽视。在过去，中小微外贸企业较难获得优质且全面的跨境金融服务；如今，在推动跨境贸易数字化、便利化的过程中，以跨境支付为代表的跨境服务行业也在持续发力，像XTransfer创始人、CEO邓国标在分享时就强调数字化与智能化是未来外贸的发展趋势。
　　与大型企业相比，外贸中小企业的“结汇”和“退税”都是国际贸易业务中至关重要的环节，亟需更便利化的产品与服务。邓国标表示，XTransfer与中国银行深圳市分行达成了战略合作，双方在支持贸易便利化、产品创新、解决企业痛点方面充分发挥各自的优势并形成合力，联合推出了特色跨境金融产品易企结，还能一键退税。
　　此外，义乌市欧驰进出口有限公司创始人刘名洋详细拆解了客户成交路径，从“触达买家”“询盘沟通”“考虑”到“购买”及“复购”这五个环节入手，解读每个环节的客户流量留存逻辑；链接（江苏）供应链有限公司董事长徐丹则从外贸营销方式入手，分析传统渠道如何进行数字化营销，并建议深耕欧美市场的企业可着眼于环境友好型产品。
（文章来源：羊城晚报·羊城派）